90后，這一特殊的群體成長(zhǎng)于社會(huì)劇烈轉(zhuǎn)變的時(shí)代。他們自信、他們張揚(yáng)，可是他們又是一個(gè)被誤解最多的群體，曾被認(rèn)為是“垮掉的一代”。而當(dāng)更多的90后漸漸踏入社會(huì)，才發(fā)現(xiàn)他們更努力地遵從于自己的內(nèi)心，是敢想敢做的一代年輕人。因?yàn)閷?duì)于夢(mèng)想的執(zhí)著追求，他們中的一些人已經(jīng)嶄露頭角，而且是以一種讓人感到意外的方式。

 

身為年輕一代的90后，但他看起來(lái)卻比同齡人多了那份沉穩(wěn)，他就是本次專訪的新聞人物——湖南岳陽(yáng)總代理秦志雄。

 

湖南岳陽(yáng)總代理秦志雄

一步一個(gè)腳印，慢慢摸索

秦總的父親，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)了20多年裝修材料的老建材人。二十多年來(lái)，將自己的生意做的風(fēng)生水起。虎父無(wú)犬子，秦總一直都有一個(gè)理想，就是自己自立門戶，擁有自己的事業(yè)。

經(jīng)過(guò)一番對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，秦總決定進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，為了更好的了解這個(gè)行業(yè)，一度在當(dāng)?shù)氐拇纱u店里打工積累經(jīng)驗(yàn)，沉淀了一段時(shí)間之后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道知道了金艾陶這個(gè)品牌，后來(lái)陸續(xù)參加合肥、蘇州開(kāi)展終端培訓(xùn)活動(dòng)。隨著對(duì)金艾陶品牌的深入了解，感覺(jué)各方面都能符合他的要求，所以選擇了金艾陶瓷磚。

2017年5月，岳陽(yáng)金艾陶瓷磚品牌專賣店盛大開(kāi)業(yè)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的精耕細(xì)作，金艾陶瓷磚從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中贏得了較好的口碑。

 

深耕細(xì)挖，廣修渠道

得渠道得天下，渠道才是王道。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)的零售渠道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)異常的激烈，而且增長(zhǎng)緩慢。為了提高營(yíng)銷額，秦總表示，需要集中精力和資源，做好有效渠道和有效客戶，先做好容易接受我們公司產(chǎn)品的客戶，由點(diǎn)到面。

比如及時(shí)更新產(chǎn)品，以保證客戶能盡快的享受公司的新品，以及通過(guò)電話營(yíng)銷來(lái)獲取更多客戶到店考察。同時(shí)多走出去跑小區(qū)，及時(shí)了解到消費(fèi)市場(chǎng)最新的情況，相應(yīng)的調(diào)整營(yíng)銷方案。跟進(jìn)正在裝修的施工現(xiàn)場(chǎng)，指導(dǎo)他們的鋪貼，贏得客戶的好評(píng)。

 

湖南岳陽(yáng)金艾陶專賣店掠影

重視推廣，拉動(dòng)銷售

秦總認(rèn)為品牌的運(yùn)營(yíng)推廣是拉動(dòng)銷售的一個(gè)非常重要的階段，只有把品牌形象深入消費(fèi)者心中，才能更好的把市場(chǎng)鋪開(kāi)。

通過(guò)搞好售前、售后服務(wù)，以及對(duì)產(chǎn)品在本地的大力宣傳，現(xiàn)在金艾陶在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中有了較好的口碑，這些與秦總的推廣有不可分割的關(guān)系。

 

精心管理，打造一支超強(qiáng)戰(zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)

從岳陽(yáng)金艾陶瓷磚品牌專賣店成立之初，就非常注重團(tuán)隊(duì)的打造，走品牌化管理路線。為確保新員工盡快進(jìn)入角色，提升老員工的綜合素質(zhì)，會(huì)不定期的舉行專業(yè)知識(shí)和場(chǎng)景模擬式培訓(xùn)，員工通過(guò)磨練，逐步成長(zhǎng)為骨干精英。

同時(shí)，制定了一系列的獎(jiǎng)懲政策，其中優(yōu)秀的員工將成為創(chuàng)業(yè)合伙人，這個(gè)政策大大提升了員工的士氣和凝聚力，增強(qiáng)了員工的歸屬感，打造出了一支具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

 

湖南岳陽(yáng)銷售團(tuán)隊(duì)